Si estás buscando formas de ganar dinero por internet, entonces tienes que aprender qué es el dropshipping. Este modelo de negocio es una muy buena opción si no tienes ni productos propios ni espacio físico para almacenarlos.
En este artículo te explicaremos qué es dropshipping y cómo funciona. Veremos también sus ventajas, desventajas y lo más importante de todo, te explicaremos cómo puedes empezar tu propio negocio paso a paso
Además, te cuento cuáles son las diferencias entre una tienda de dropshipping y una de afiliados.
¿Qué es el dropshipping?
El dropshipping es un modelo de negocio en el que se ofrecen productos de terceros mediante una tienda online que sirve a modo de intermediaria entre el fabricante y el consumidor final. El vendedor intermediario (dropshipper) no tiene que encargarse del stock ni de la entrega del producto, sino que de la promoción, venta y facturación.
Este es un modelo de negocio en el que un minorista no tiene que mantener inventario de los productos que vende. En lugar de ello, cuando un minorista vende un producto, compra el artículo a un tercero (proveedor o mayorista) y este último se encarga de enviar directamente el producto al cliente.
En resumen, el minorista no tiene que preocuparse por almacenar, gestionar inventario o realizar envíos directos de productos (evitando el problema de quedarse con inventario ocioso).
¿Para qué sirve dropshipping?
Este modelo de negocio ha servido en la actualidad para que las empresas fabricantes puedan acceder a otros mercados con sus productos.
Por otro lado, les permite ahorrar gastos en Marketing Digital y publicidad, ya que son los intermediarios (vendedores) quienes se encargan de esto a fin de atraer a los compradores a sus tiendas online.
El dropshipping también sirve para que los proveedores mayoristas y minoristas que no desean invertir en posicionamiento de marca en Internet puedan vender más. Estas empresas igualmente se encargan de la gestión del inventario de productos y la entrega de los mismos.
Y para el dropshipper sirve para:
- Baja la inversión inicial: no se requiere una gran inversión en inventario, ya que los productos se compran a medida que se venden.
- Aporta menos riesgos financieros: al no tener que comprar grandes cantidades de inventario, se reduce el riesgo asociado con el exceso de stock no vendido.
- Facilita el crecimiento del negocio desde el inicio: puede ser más fácil y rápido lanzar un negocio de dropshipping en comparación con un negocio tradicional que requiere gestionar inventario y logística.
- Amplia la variedad de productos ofrecidos: puedes ofrecer una amplia gama de productos sin preocuparte por mantener un gran almacén.
¿Cuáles son las diferencias entre una tienda de dropshipping y una de afiliados?
Si ya conoces cómo funciona el marketing de afiliación, quizás estés pensando que el dropshipping es muy similar. Pero hay varias diferencias clave que vale la pena que entiendas para poder montar tu propio negocio.
Tienda dropshipping
En el dropshipping se puede vender productos sin stock propio, es decir, que tú mismo cerrarás la compra en tu web mediante una pasarela de pagos. Luego te pondrás en contacto con el proveedor para que se encargue de la entrega.
Tienda afiliados
En una tienda de afiliados también vendes productos o servicios de terceros sin inventario propio, pero las compras no se cierran en tu web. Más bien, mediante los enlaces de afiliación, redirigirás a los usuarios interesados en comprar a la web del proveedor.
Si la compra se concreta, recibirás una comisión por la misma.
¿Cómo funciona el dropshipping?
Para que lo tengas más claro, vamos a ver un ejemplo de dropshipping que es simple y sencillo. Para ello, imagina que tienes una tienda online.
- El cliente decide comprar un artículo en tu eCommerce, añade el producto a su carrito y completa la transacción utilizando la pasarela de pago disponible en tu sitio web.
- Una vez confirmada la compra, el distribuidor asociado recibe automáticamente una notificación del pedido. Éste se encarga de preparar cuidadosamente los artículos solicitados y los envía directamente al cliente.
- De nuevo, el cliente recibe su pedido en la dirección indicada, ya sea en su domicilio o en otro lugar designado.
Es bastante simple en la teoría. Solo es cuestión de engranar bien todo el proceso para conseguir fluidez y que los clientes tengan una buena experiencia de compra.
Ventajas del dropshipping
Existen varias formas de ganar dinero por internet, así que ¿por qué hacer dropshipping? ¿Qué lo hace especial? Es por las ventajas que ofrece:
No necesita de espacio físico
Como dropshipper no vas a necesitar un espacio físico para almacenar los productos, ya que de esto se encarga el proveedor o fabricante. Por lo tanto, no tienes que encargarte del inventario ni de la gestión de almacenamiento y cuidado de los artículos.
Requieres menos personal
Al no tener que encargarte de gestionar el stock, reduces considerablemente la necesidad de personal. Así puedes contratar empleados para otras áreas importantes, como ventas, marketing, SEO y atención al cliente.
Puedes empezar con poco capital
Como no tienes que encargarte de la producción ni gestión de los productos, solo tienes que invertir en la creación y posicionamiento de la tienda online.
Por ejemplo, comprar el dominio y contratar un hosting. También puede que tengas que pagar para crear la identidad visual de tu marca y los contenidos.
No necesitas muchos conocimientos del mercado
No tienes que ser un experto en el tema o mercado de los productos que venderás. Puedes empezar con lo básico e ir empapándote del tema a medida que vayas creando los contenidos para posicionarte en Google.
Es posible vender múltiples productos
Puedes ofrecer múltiples productos en tu negocio online y ampliar las opciones para tus clientes. Esto también te permitirá atraer a los usuarios que compran por marcas, es decir, que tienen una empresa favorita.
Desde luego, debes aclarar a los distintos proveedores que venderás más productos de otras marcas, ya que algunos prefieren dropshippers exclusivos para sus artículos.
Flexibilidad
Al ser un negocio 100% online, puedes gestionarlo desde cualquier parte con conexión a internet. Por lo tanto, no te esclavizas a un trabajo físico, sino que puedes disfrutar de las ganancias mientras sigues vendiendo.
Cuentas con muchas herramientas
En la actualidad, existen muchas herramientas para hacer una tienda online. Desde gestores de contenido especializados, como PrestaShop, hasta plataformas de análisis, optimización de contenido en múltiples formatos y para la gestión de marca en redes sociales.
Desventajas del dropshipping
Pero no todo es tan bueno en el dropshipping. Tiene algunas desventajas frente a otros modelos de negocio. Veamos cuáles son.
Hay mucha competencia
En los nichos más rentables la competencia es feroz, por lo que hacerse un lugar y ganar clientes no es tan fácil. Vas a tener que invertir más si quieres ganar visibilidad, lo que terminará aumentando la inversión y reduciendo las ganancias.
El margen de ganancia no es tan alto
El proveedor o fabricante es el que corre el riesgo de perder los productos y quien se encarga de resguardarlos y de entregarlos. Entonces, como el trabajo que harás es menor, también las ganancias serán menores.
Además, si la competencia es muy alta, la guerra de precios disminuirá todavía más las ganancias para ti.
Tienes poco control sobre el envío
En el comercio electrónico, el envío es uno de los factores clave para fidelizar clientes. Pero en el dropshipping tienes muy poco o nada de control sobre la preparación del pedido y su entrega, y si se presentan inconvenientes, serás tú quien tenga que afrontar los reclamos.
Dependes de la presencia online
Da igual cuán buenos sean los productos que vendas, si no logras posicionar bien tu marca en el mercado y en los motores de búsqueda, no generarás ganancias. De manera que tienes que aprender sobre SEO y marketing digital y aplicar adecuadamente sus respectivas estrategias.
¿Cómo hacer dropshipping? 6 pasos para comenzar
Ya aprendimos del dropshipping qué es y cómo funciona. Ahora te mostraremos cómo empezar tu negocio de venta de productos de terceros en 5 pasos.
Paso 1. Realiza una investigación de mercado
Quizás pienses en vender aquellos productos que más demanda tienen, como ropa o productos electrónicos. Pero recuerda que estos sectores tienen mucha competencia, que ya está muy bien posicionada. Lo mejor es investigar para encontrar opciones más viables para ti.
Puedes usar herramientas como Google Trends y herramientas de keywords para encontrar tendencias de productos. Después, haz una búsqueda para ver si hay tiendas online atendiendo ese público y si tienes oportunidad de posicionarte.
Ten presente que es mejor crear una tienda de dropshipping para un nicho que no conoces mucho, pero donde tienes oportunidad de obtener ganancias, que tratar de invertir en uno donde no tienes oportunidades, aunque te guste mucho.
Si no das con un nicho que sea de tu interés, puedes hacer un brainstorming con tu equipo de trabajo. Utiliza las herramientas de búsqueda de keyword para comprobar cada idea o sugerencia y ver si son viables.
Paso 2. Escoge un nicho de mercado rentable
Una vez que ya tengas una idea de qué nichos podrías trabajar, analiza si son rentables. Esto significa que debes descubrir si el público objetivo está dispuesto a pagar por su una solución que te permita obtener ganancias, es decir, que aun quieran comprar el producto con el aumento de precio que tú le impondrás.
Por otro lado, haz un cálculo de lo que necesitas invertir para poder llegar al punto donde empezarás a ganar dinero. Esto te dirá si vale la pena el nicho o no.
Paso 3. Elige al proveedor y negocia
Un aspecto clave para que el negocio de dropshipping tenga éxito es elegir un buen proveedor. Haz una comparativa de los distintos programas fijándote en aspectos como el sistema de almacenamiento, transporte, reputación de la empresa, calidad del producto y comisiones para ti.
El aspecto de las comisiones es importante. Debes encontrar un equilibrio entre buenas ganancias y conservar la competitividad del precio en el mercado. También debes acordar un arreglo para el packaging o embalaje para poder incluir tu identidad visual de marca para que los clientes te recuerden.
Paso 4. Crea una eCommerce de dropshipping
El siguiente paso es crear la tienda online en la que venderás tus productos. La opción más utilizada es usar el CMS WordPress con un plugin de maquetación, como Elementor y otro para el diseño estructural comercial, como WooCommerce.
Otra opción es usar una plataforma especializada en eCommerce, como Shopify y Tienda Nube. Aquí ya tendrás integradas las herramientas de gestión y diseño, así como algunas funciones especiales para hacer SEO.
Ten presente que no todas tienen la misma curva de aprendizaje, por lo que debes dedicar tiempo a conocer bien las distintas funcionalidades que te ofrecen.
También tienes que dedicar tiempo a la definición de tu marca, desde el logo y la paleta de colores, pasando por el estilo y tono de voz, hasta los objetivos, visión y misión. Todo esto le dará la personalidad que tu marca necesita para empezar a construir la relación con el público.
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Paso 5. Promociona tu tienda para atraer más tráfico
No puedes sentarte a esperar a que los clientes vengan a ti. Debes ir adonde están ellos y atraerlos a tu tienda online. Lo primero es crear una presencia sólida en los motores de búsqueda, para lo cual vas a tener que aplicar el SEO On Page y el SEO técnico.
Luego debes trabajar las redes sociales donde se encuentra tu público objetivo para maximizar el contacto con ellos. Crea contenido relevante y publica enlaces hacia tu web en el perfil principal y también en los posts.
A medida que vayas capitalizando ventas, puedes invertir en campañas de publicidad (SEM) en redes sociales y en Google. Esto le dará impulso a tu marca y acortará el camino al buen posicionamiento.
Paso 6. Revisa si está funcionando
No te puedes conformar con que todo esté en marcha, tienes que comprobar que vas por buen camino. Por ejemplo, analiza el rendimiento de los envíos, haz auditorías SEO de la tienda, verifica si las estrategias de conversión están funcionando en todas las plataformas y asegúrate de que los precios son adecuados.
A medida que vayas haciendo análisis, ve guardando los datos para hacer comparativas más adelante.
Conclusión
Entonces, ¿qué es el dropshipping? Es un modelo de negocio por internet en el que puedes vender productos de terceros a través de tu propia tienda online. Es una excelente forma de vender con menos preocupaciones sobre la gestión y almacenamiento de la mercancía.
Aquí te enseñamos cómo hacer dropshipping en pocos pasos. Por supuesto, la puesta en marcha es compleja, pero es posible si sigues las sugerencias que te dimos para cada etapa. De hecho, una vez que lo domines, podrás tener más de una tienda online y diversificar tus ganancias.
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